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在三方財富公司和直銷公司買信托產品有何不同?本質上都是信托公司主動管理。

lzj 信托知識 2019-12-18 2071 0

目前信托是四大金融支柱之一(銀行,保險,證券,信托),其中信托管理資產規模在2016年底就超過了20萬億,2019年最新數據22萬億。

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但管理著這20多萬億資產的全行業人數卻只有2萬人左右,分屬68家信托公司。每家信托公司平均從業人員僅僅300人左右,每家信托公司的管理規模至少都是幾千億甚至上萬億的資產。

這么多的資產這么多的高凈值客戶大家覺得他們能管的過來嗎?所以三方代銷機構便由此誕生,解決信托公司這部分的不足之處。

“上海陸家嘴金融,信托直銷人員告訴我,三方買信托不安全,信托公司把差的產品都拿到三方銷售,后續的服務也是跟不上的?!?/span>

“直銷人員真牛x,變相說明自己的信托產品不行,信托風控不一致,你能相信?”

直銷和代銷本質上對客戶是沒有影響的,項目由管理人直接管理,旁人說三道四,動機肯定不純,不管客戶在直銷購買還是在代銷三方機構購買所取得的收益都是一樣的。區別是在于銷售從業人員的立場,只賣一家公司的產品,難以建立公正客觀的產品評價體系。

在三方機構購買,則能挑選來自68家信托公司的產品,沒有局限性和區域性,客戶的選擇也更廣更多元化,畢竟每家信托公司都是有好產品的。這是直銷和代銷的核心區別。

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想要知道從三方購買信托產品是否安全,首先我們要了解為什么信托公司會在三方銷售?上海陸家嘴金融簡單總結幾點 ,大家可以了解一下:

一:信托產品底層資產來源于三方財富公司推薦

信托公司發行的信托產品,底層資產來源一般為三種:第一,信托公司項目經理自主開發找到融資方;第二,三方財富公司推薦給信托公司的資產標的,通過了信公司風控,成為信托公司主動管理信托產品;第三,融資方主動找到信托公司,發行了信托產品。

其中,三方財富公司推薦的標的,發行的信托產品,多數會拿到三方公司銷售。因為,這樣才能把三方公司的中介費用,通過銷售費的形式合理合規的給到三方。

二:信托公司產品同時上線過多,信托直銷部門無法完成銷售進度。

這個容易理解,每個信托募集都需要一定的募集時間,融資方當然希望越早完成募集越好。但是信托公司直銷人員和客戶資金有限,不能短時間同時完成多個產品的募集。信托公司為了趕上融資方要求的進度,也會找到第三方銷售公司。

三:信托公司直銷能力有限,產品募集能力一般。

某些信托公司直銷部門人數有限,或者是銷售能力一般,導致單只或者多個產品,較長時間內無法完成募集。信托公司還是會找到三方。

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總結:

大多數信托公司把產品放到第三方銷售的原因都是第一種(底層資產來源于三方)。其他2種也會有,但是都不是三方主動要求的。第一種三方銷售的主動性會更強,募集進度也相對較快。

那么從第三方買信托產品安全嗎?

這個也從大家選擇產品基礎的觀點來對比:

一:產品風控:

不論是三方推薦的資產標的,還是信托公司自己找到的標的,都需要通過信托公司風控部門的審核,而且審核的標準是一樣。產品落地以后,性質上都是信托公司主動管理的產品,沒有差別。(事務性產品,擇日另說。)

二:產品服務:

信托銷售環節中,有區別。信托直銷的產品,由信托公司直銷人員完成銷售流程;三方銷售的產品,由三方銷售的理財師完成銷售流程。后續服務中,都是可直接通過信托公司的售后客服完成服務(如果直接對接客戶的人員離職的前提)

三:資金安全:

不論是信托公司直銷,還是三方銷售的信托產品,資金募集都是統一到達信托公司的專設募集專戶而且為信托公司的公司賬戶。資金到達環節不會有任何風險。

所以從三方銷售公司購買信托,并不存在購買環節中的任何安全問題。如果有產品有風險,那就是產品管理運行中的風險,這個是直銷和三方都不可避免的,只要根上產品的風控一致就不會有差別。如果說三方和信托直銷在銷售上有啥區別,可能是三方銷售過程中,為了促進銷售,用了一些激勵手段不同。

最后強調一點!重點是看項目!重點是看項目!重點是看項目!在哪買都可以,只要確定是信托公司提供的信托賬戶和信托合同即可。

友情提示:信托公司是正規金融機構,所銷售的信托項目均可在官網查詢或致電客服查詢。

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